网络女主播:要红就要豁得出去

[行业规则]

网络直播中，观众可以送礼物给喜欢的主播，在阿狸所在的网站，单份礼物从1元到500元不等，需要在网站充值，方可赠与主播。礼物价值由运营方与主播以五五分成，阿狸逐渐有了收入，用自己的钱，买了配置优秀的二手电脑，更清晰的摄像头，有滤网的麦克风，开始在家中做直播。

母亲开始过问她直播相关的事情，“她事业心比较重，也比较开明。就是不想我熬夜，不过那段时间没办法。”

“你不拼午夜档，你就是死路一条。”

午夜档，是新人主播发展之路上的火焰山。“你看这些主播，都是从午夜档爬过来的，没办法，必经之路，熬过来就活了，熬不过来就不行。”阿狸打开网页，为我详解午夜档的故事。“晚上12点一过，那些大主播，成功的主播，就会去睡觉了，关直播了。”在直播网站，当一位数十万甚至上百万观看量的主播关机睡觉，关闭直播，他的海量观众，将会被系统后台随机分流至不同板块的不同直播间，这时候，奋战在午夜档的新人主播，很可能会被几万大军砸中。这个现象被称为某主播的“大军空降”。

阿狸打开网页，在搜索栏迅速输入一串“房号”，继续点入，指着一个同样年轻靓丽的女主播说，“你看她，她也在武汉，当时，每天凌晨3点以后，就只有我和她。整个板块，只有我和她。我们现在关系都比较好。”

我说：共患难?

阿狸眼神里饱含友情，她盯着11点30分仍在直播的朋友，说：“她是我见过最刻苦的。她本身性格不是很幽默很逗的那种，所以经常去网上抄段子，学段子，背，然后找时机讲给水友听。”

夏天结束，秋冬来袭，阿狸的直播生活第一次受到打击。在那以前，她对这个行业的理解不深，“还是太傻了，年轻”。

14年12月末，阿狸收到一份签约邀约，是直播网站官方发出的。阿狸当即选择不签约。我问及原因，阿狸翻出白眼，充满抱怨地反问：“月薪2000你签不签?”

之后的五个月，是阿狸最煎熬的五个月。是“被封人气”的五个月。

我感到惊讶，问她，人气这东西，还能被封住?

“废话，网站都是他们设计的，限制个人数，太简单了。它不想让你火，就在后台封了你的量。”提起那段时光，阿狸还是表现出气愤。她手中抓着沙发上的抱枕，不时摔打着。

“怎么可能有那么巧?每次到500人，就不会再往上走了?”

“从弹幕就能看得出来，500人，5000人，50000人，弹幕的密度是不一样的。”她投诉客服，客服常常要推给技术部门，辛苦找到技术部门，技术部门则要推给“原因不详的技术故障”。

她“很绝望”，就像压了块巨石，巨石之下只留出五百个人的位置，巨石之上一片汪洋。她“根本不知道谁能管这事儿”，也“无数次想过要放弃”。阿狸再次强调，自己“从小野心就很大”，想着“如果有足够多的人喜欢，官方也压不住的”。况且当时生物钟已经彻底更变，变成了“一到夜里就精神”的夜猫子，索性就坚持下来。

值得一提的是，在难熬的五个月中，网络水友“大叶子”，作为阿狸的房管，始终不曾离弃。阿狸将自己“被封人气”的猜测分享给“大叶子”，“大叶子”强烈要求阿狸把电话号码给他。长途通话，他站在宿舍深夜的楼道中，风声吹凉话筒，认认真真，一直在劝阿狸坚持下去。并帮她想出了很多与水友互动的方式来吸引眼球、增加订阅量——比如定期举办微博抽奖，水友游戏比赛，视频通话互动之类。

“真是太恶心了，一个人，五个月，差点就被一个数字打垮了。”

2016年春节，直播间订阅量突破120万的阿狸买了一部曲面屏手机，作为新年礼物，赠送给“大叶子”。这次联络，才得知对方是江西某大学的在校学生，经管专业，男生。照片里，男孩儿穿着橙色的运动服，捧着一个篮球。

[雨后春笋]

2015年开始，蛋糕成熟，香得流油。资本涌入，人人分羹。网络直播市场逐渐结束垄断结构，演变为百家争鸣竞相创业的模式。全新的视讯直播网站相继诞生，速度频率之快，远超其他类别网站。

新的网站迫切需要人流量来保证平均日在线人数，以拉拢投资。天价挖人，成为最简易有效的竞争手段。在阿狸所在的网站，一些“频道一哥一姐”，甚至“四哥四姐”都被以500万到2000万不等的年薪签约费挖走。

当时的市场呈现一种猖狂的病态，阿狸回忆时说：“那几个月太疯狂了，人都不像人了。真的是。”和阿狸处于同一板块的某男性主播，因游戏中某“超级超级难的英雄”操作熟练精辟，被无数粉丝追捧，跳槽时签约年限还未到，面临法律制裁。“人家不怕，挖他的公司，直接帮他交了违约金，还让他在公众面前反咬一口。”该主播在直播时，大肆宣扬前公司拖欠工资、虚造在线人数等等假象……

“突然就熬到头了。”

谈话至此，阿狸紧绷的表情舒缓了很多。我问，“一般人都有一点报复心理，现在网站多了，机会多了，你为什么还是选择签约这里?”她忽然扭过头去，笑了。

总结起来，阿狸选择留在原处的原因有三。一是：“公司指派了一个公关妹子来道歉了。”阿狸说“她不知道错在哪里，又受上司之命来给我道歉的样子，特别萌”。二是价格，“家里人都很满意”，连阿狸本人都觉得“第一次发现这网站这么有钱”。网站大主播相继跳槽，人流损失惨重，官方在拼命挽回。她甚至“有一种发国难财的罪恶感”，三是“最初的观众，真爱粉啊，都在这里”。阿狸当时认为，既然“五指山都挪开了”，不冲到板块第一，就说不过去了。