【中国鞋网-市场资讯】伴随国潮的崛起、市场的缩紧，诸多快消品牌品牌都遇到了发展瓶颈，销售大幅下滑。

快消服饰品牌的定位通常是年轻、时尚，而不是走高端路线。因此，目标群体为拥有一定消费能力的年轻人。这部分群体接受新鲜事物快，但往往忠诚度不高。

为了走出困境，H&M、ZARA、优衣库等品牌纷纷大力布局电商，但这样的方式是否能带来新生机呢?

1、颓势明显的服饰行业

在互联网科技全面升级的大背景下，各行各业开始被推动着积极变革。快消服饰行业也不例外，自2016年开始，整体行业就开始呈现增长疲软的态势。

对于快消服饰品牌来说，门店的扩张情况将直接影响到全年销售及盈利。

但在2016年至2017年之间，ZARA在内地新开门店数量12家，同比下降幅度约为29%;

优衣库母公司讯销集团陆续关闭了国内的4家门店;

H&M更是放弃了每年在中国新增10%至15%家新实体店的目标……整个市场都笼罩着灰色气氛。

与此同时，迅速崛起的纯电商服饰品牌对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别在于，前者可以利用效率最高的科技手段来顺应发展，而后者却很难实现线上线下业务与传统体系的整套运营。

内外多重因素的影响之下，快消服饰行业迎来了发展的重大危机。而对于整个快消服饰行业来说，如何迎合互联网时代的发展，更新理念、调整营销思维，是至关重要的一件事。

对此，克莱银行分析师AndrewRoss也曾预测，“电子商务将在10年内占据大众市场服装和鞋类30%的销售额。”

但即使经过了两年的电商布局，过去的2018年对于快消服饰品牌来说仍旧不太好过。Topshop、NewLook、Forever21、Esprit等品牌面临着几近破产的危机，而即便是ZARA、H&M这样的行业巨头也同样遇到了销售放缓、业绩不振的困境。

2018财年内，ZARA母公司Inditex集团额增长3%至261亿欧元，较2017财年额9%的增幅进一步放缓，净利润则同比上涨12%至34亿欧元，这是近5年来最低的盈利增幅。

H&M全年收入增长5%，净销售额增长3%，但利润较同期下降了21.8%。

基于这样的困境，各大品牌在朝着数字化的转型、电商化的布局上，都更加的火力全开。

2、入局电商，各显神通

近日，天猫大快消总经理胡伟雄在“天猫食品趋势大赏”上透露，2018年天猫快消行业成交同比增长近4成，新客增长同比大增20%。美妆行业年轻化趋势更为明显，年轻人加速涌入天猫，00后人群的新客3年内增长超3倍。

在这样的数据背后，正有无数的快消品牌积极入局电商行业，想要扭转线下店铺的销售颓势，并在线上电商平台中找到新活力。

以往的快消服饰市场中，日本的优衣库、西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的H&M等品牌几乎占据了头部位置。

然而随着市场竞争的加剧，新兴品牌的崛起，这些传统快消服饰品牌开始受到挑战。入局电商无疑是在线下颓势之下，挽救销量的一剂良方。

从方式上来看，小程序和电商平台对于快消服饰品牌的电商化起着重要作用。

·优衣库试水微信小程序商店，推出智能导购员小优和小优种草社。记者通过试用发现，小优种草社是通过时尚KOL搭配种草的方式来吸引消费者产生购买欲望。

·Gap的做法也有异曲同工之妙，抢先上线小程序商城，由“扫码寻衣”、“在线商城”、“会员福利”等9个板块组成。小程序的商品优惠与线下门店有所不同，不过消费者需注册为GAP会员才可正常购买。

·H&M也在近日公开了一个全新时尚问答社区——Itsapark。这个平台通过让用户围绕时尚穿搭进行沟通，从而促进消费。不过平台上并不止有H&M的产品，还有竞争对手Asos、Topshop、NewLook等品牌。

同时从网站设计上来看，Itsapark看上去也十分像一个社交媒体平台。用户可以提问，或以图片、视频和文字的形式进行回答，也有不少领域内有影响力的KOL进行回答。H&M此举似乎想要打造一个以内容驱动消费的社交电商平台。

·ZARA也在今年加大了对电商领域的布局，其推出全球在线购物平台zara.com/ww，覆盖全球202个国家和地区。同时此前，ZARA母公司Inditex曾售出大量地产以扩张电商业务。

事实上，ZARA一早就明确了电商业务的扩张目标：要在2020年全球开通旗下所有品牌的电商业务，包括旗下品牌尚未开设实体零售店的国家。ZARA在电商领域的野心可见一斑。

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